ESTUDO DE CASOS
Gulianni de Piacenza: Um caso de negociação internacional entre sócios de uma PME Imprimir E-mail

Ilan Avrichir, Victor Manoel Cunha de Almeida
Administração: Ensino e Pesquisa
v. 12, n. 2, p. 319-340, 2011

Enquanto aguardava a chegada de Gulianni para a reunião que fecharia a negociação da venda da participação acionária do sócio italiano na TopMar, Aurichio repassava mentalmente as circunstâncias que o tinham trazido àquela negociação e se perguntava se obteria êxito nela. No dia anterior, no abafado trem que liga Milão a Piacenza, no início do verão italiano de 2009, Aurichio refletiu incansavelmente sobre as implicações daquela negociação. Como seria esse misterioso Sr. Gulianni? De que forma o receberia? Que estratégia e táticas de negociação adotar? Traria o contrato de compra e venda de participação acionária assinado pelo atual sócio italiano da TopMar?

Palavras-chave: Negociação internacional, aquisição, Itália

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Cooperativa Agroindustrial Bom Jesus: Estratégias de Crescimento Imprimir E-mail

Claudia Monica Ritossa, Sergio Bulgacov, Jane Mendes Ferreira
Revista de Administração Contemporânea
v.15, n.6 , p.1174-1188, 2011

O caso da Cooperativa Agroindustrial Bom Jesus ilustra a situação experimentada pela organização em 2007, quando percebeu a necessidade de repensar suas atividades produtivas em face das oscilações verificadas no faturamento da organização em anos anteriores. A intensificação das exportações e a diversificação das atividades surgiram como alternativas estratégicas para alcançar os objetivos pretendidos.

Palavras-chave: cooperativas agropecuárias; estratégias de crescimento; exportação; agronegócio

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Líder Internacional do Mercado de Luxo: O Caso Louis Vuitton Imprimir E-mail

Yákara V. Pereira Leite, Elisabete Stradiotto Siqueira e Sávio Delano Vasconcelos Pereira
Administração: Ensino e Pesquisa
v. 11, n. 2, p. 297-316, 2010

A LVMH é um conglomerado diversificado, possuindo 60 marcas voltadas para o segmento de luxo, destacando-se a Louis Vuitton, que responde por mais de 50% do faturamento da companhia. A estratégia de crescimento adotada conduziu a Louis Vuitton a se diversificar e manter a diferenciação de seus produtos e o enfoque no público-alvo distinto, alcançando a liderança internacional do mercado de luxo. Considerando a sua trajetória, a Louis Vuitton precisou se posicionar estrategicamente? Quais foram as ações estratégicas que contribuíram para o seu desenvolvimento?

Palavras-chave: multinacional, mercado de luxo, Louis Vuitton.

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O chocolate importado. Imprimir E-mail

Dusan Schreiber, Leonardo Flach e Claudia Simone Antonello
Revista de Administração Contemporânea
v.13, n.4, 2009

O presente caso de ensino tem por objetivo proporcionar discussões relacionadas aos temas de empreendedorismo, planejamento empresarial e aprendizagem de estrategistas. Descreve-se a experiência da empresa SK, inaugurada em julho de 1997, que iniciou seus negócios realizando exportação e importação de couros e seus artefatos. Posteriormente, a empresa redireciona seu foco e passa a importar chocolates para o mercado brasileiro. Os empreendedores da SK se defrontam, durante o processo de construção de um negócio, com uma série de desafios, dificuldades e oportunidades, forçando-os a tomar decisões e fazer escolhas. De posse de um montante de capital e vontade de empreender, qual caminho eles devem seguir? Existem decisões certas e erradas? Como planejar e operacionalizar um negócio novo? Como avaliar oportunidades e estimar os riscos de um empreendimento? Por que e quando redirecionar o negócio? Que é possível aprender neste processo? Estas são algumas das questões que o leitor será desafiado a responder após a apreciação deste caso.

Palavras-chave: comércio internacional, exportação, importação, aprendizagem, planejamento estratégico, caso de ensino

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Constança Basto. Imprimir E-mail

Cotta de Mello e Angela da Rocha
Revista de Administração Contemporânea
v.12, n.1, 2008

O caso da internacionalização da empresa Imelda Calçados – razão social da empresa que produz os calçados sob a marca Constança Basto – descreve o início da expansão internacional de uma pequena empresa brasileira que desenvolve suas atividades em um setor industrial exportador tradicional no Brasil, mas que adotou uma estratégia de crescimento no exterior que a distingue da grande maioria dos players do setor. Utilizando uma estratégia de diferenciação por meio de construção de marca e tendo como alvo o segmento de luxo, a empresa é bem sucedida em seu ingresso no exigente mercado norte-americano. A questão central a ser discutida é a sustentabilidade do modelo adotado e as alternativas que se apresentam a uma pequena empresa em seu processo de expansão internacional.

Palavras-chave: internacionalização, empreendedorismo internacional, marketing internacional, investimento direto no exterior, lojas, caso de ensino

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